تأثير بارنوم في علم النفس: الأمثلة والمحتوى والتطبيق

تأثير بارنوم هو طريقة للتلاعب النفسي (التأثير على الشخص) بمساعدة عبارات وخصائص معممة. في عام 1830 ، كان يعمل في السيرك كمهندس ماهر ، Fi؟ Neas Te؟ Ylor Ba؟ Rnum ، والذي سميت منه هذه الطريقة للسيطرة على الرجل. اسم آخر هو تأثير Forer ، تكريما للعلم النفس الشهير Bertram Forer. درس تأثير بارنوم لفترة طويلة وأجريت التجارب.

تأثير بارنوم

خط رفيع

كما تعرف ، يحب الناس التصوف والسحر والتنبؤات كثيرًا. بالنسبة للأشخاص الضعفاء ، هذه هي الطريقة الوحيدة للعثور على الأمل في أن كل شيء سيكون على ما يرام. تعطيهم التوقعات قوة وثقة في المستقبل. هذا هو المكان الذي يلعب فيه الدجالون ، ويخونون ضحاياهم بمختلف التقسيمات. ربما ليس من الضروري أن ننكر أنه يمكن أن يكون هناك شيء غامض وغامض في العالم ، ولكن كل تلك الأبراج التي نراها على الإنترنت كل يوم أو تقرأ في المجلات تخلق تأثير بارنوم أكثر من كونه حقيقة. ينطبق هذا أيضًا على معظم الاختبارات التي يمكن العثور عليها في المنشورات المطبوعة وعلى مواقع الويب المختلفة. المواد التي تتكون منها علماء النفس ذوي الخبرة وأطباء العلوم ، في معظم الحالات بعيدة عن الحقيقة.

كيف يعمل التلاعب

لا يوجد شيء معقد أو غير مفهوم في تأثير بارنوم ، ولكن في الواقع كل شيء واضح للغاية. في وقت ما ، قام فورر ، الذي يعمل في المعهد ، بإجراء تجارب نفسية على الطلاب. لقد قام بتجريب اتهاماته (أسئلة بسيطة عادية) ، ثم وزع نتيجة فردية مزعومة لكل منها ، على الرغم من أن جميع الطلاب تلقوا نفس الخصائص. ثم طلب إعطاء تقييم (بحد أقصى 5 نقاط) ، مما يظهر مدى صحة الاختبار. أعطى الطلاب ما معدله 4 نقاط ، مما يعني أنهم وافقوا على وصف شخصياتهم. توضح هذه التجربة بوضوح كيف يعمل تأثير Barnum في علم النفس. يوضح مثال على هذا الاختبار أن Forer تمكن من إقناع الطلاب بأنه جمع نتيجة منفصلة للجميع. تأثير barnum

خصائص النص للطلاب

كان نص الوصف شيئًا كالتالي: "تحتاج إلى أشخاص آخرين يحبونك. أنت دائما تقييم قدراتك بشكل صحيح ، وبعضها لا يتم استخدامها بشكل كامل. على الرغم من حقيقة أن لديك نقاط ضعف معينة ، فأنت قادر على إخمادها وتحقيق نتائج. على الرغم من أنك تبدو واثقاً للغاية ومنضبطة ، إلا أنك في حالة نفسية شديدة الحساسية ومتحمس. في كثير من الأحيان ، يميل الناس للشك في صحة القرار ، ولكن ما يتم عمله. أنت فخور جدًا بأنك تتخذ جميع القرارات بنفسك ولا تخضع لتأثير خارجي ". هذا النص يناسب وصف 80٪ من الطلاب ، وبطبيعة الحال ، أعطوا علامة عالية.

ماذا يعتقد الناس

أولاً ، نلاحظ أن: الناس يؤمنون فقط بالشخص الذي يبدو موثوقًا بهم. وهذا يعني أن الطلاب يثقون في فوريرا ، وبالتالي ، يؤمنون بنتائج الاختبار والخصائص التي يزعم أنه جمعها. بالإضافة إلى ذلك ، أقنع المعلم الطلاب بأن كل وصف تم تجميعه بشكل فردي. مثل هذه التقنية دائما ما ترشح الناس وتجعلهم يؤمنون بصدق المعلومات. يمكن تتبع أثر بارنوم ، الموجود في الحياة اليومية في كثير من الأحيان ، عن طريق قراءة برجك. تبدو صفات الدم وخصائص لون العين أكثر سخرية ، لكن على الرغم من هذا ، هناك الكثير من الناس الذين يتفقون معهم ويؤمنون بها.

تطبيق تأثير barnum

إنه شيء واحد عندما يرى الشخص برجاً أو سمة في صحيفة: يبدو أنه يصدق ما كتبه ، لكنه يشكك جزئياً. على أي حال ، لا يؤذيه. وهنا مثال آخر: صديقك يخبرك بأنه درس أسرار التنجيم وهو الآن جاهز لإنشاء برجك الشخصي. إذا لم تكن متشككا كاملا ، فإنك سوف توافق ، فقط من أجل الفضول ، ونرى في النص العبارات المعيارية التي ظهرت في المواد الخاصة بتجربة Forer ، على الأرجح ، تؤمن بصحتها. لكن كيف آخر؟ بعد كل شيء ، تم وضع ابراج من قبل شخص محترم وفقط بالنسبة لك. وهنا جانب آخر من الميدالية: تحتاج إلى دفع المال من أجل برجك الشخصي — وهنا تكمن الضجة.

الايجابية فقط

عامل مثير جدا يؤثر على تأثير بارنوم هو بيان إيجابي. وهذا هو ، العبارات التي تبدو في الأبراج والتنبؤات ، كقاعدة عامة ، إيجابية. من الأسهل أن نؤمن بها. تم تصميم العقل البشري بطريقة لا تكون دائمًا ولا يرغب الجميع في قبول النقد الذاتي. إذا تم إخبار شخص ما عن أي سمة سلبية للشخصية (وهو موجود حقاً في هذا الفرد) ، فعلى الأرجح أنه سيرفض ذلك. شيء آخر — الخصائص الإيجابية ، الإغراء لكل من يسمع لهم.

تأثير barnum في علم النفس سبيل المثال

تأثير Barnum: التطبيق

يبدو أن هذا التأثير يستخدم على نطاق واسع ، ولكن هذا ليس كذلك ، أو بالأحرى ، ليس تماما. تأثير Forer-Barnum يحظى بشعبية كبيرة مع الدجالين لأن الناس لا يعرفون الكثير عنه. في أي مجال من مجالات الحياة يمكنك مقابلته؟ هذا هو علم التنجيم ، والخصائص بالاسم ، ونوع الدم ، والخدمات السحرية ، والأعداد ، وقراءة الحظ على البطاقات ، والرونية ، وقهوة ، الخ. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن جميع السحرة هم دجالون ، وكل الأبراج هي أكاذيب. في كل منطقة من هذا القبيل هناك على حد سواء سادة حرفتهم ، وببساطة أولئك الذين لديهم دخل من هذا.

ما هو سيء يمكن أن يحدث

بالطبع ، في البرج الذي تقرأه كل يوم عن طريق البريد الإلكتروني ، لا يوجد شيء خطير على الإطلاق. يعطيك بعض الأمل ويساعدك على الحلم وهو ملهم للغاية. ولكن هناك خدمات مدفوعة في مجالات علم التنجيم والسحر. بعض العرافين يأخذون المال ، لكنهم يقولون فقط عبارات نمطية ، ويمكن أن يكون الأبراج الشخصية على أساس تأثير بارنوم وفي نفس الوقت يكلف الكثير من المال. وينطبق الشيء نفسه على ، على سبيل المثال ، palmistry. يمكن للشخص أن ينظر إلى الخطوط الغريبة من يدك لفترة طويلة ، ويقول إنك موهوب وناجح ، ولكن لم تتحقق جميع أحلامك ، ومع هذا يمكنك أن تأخذ كمية غير محدودة من المال. يفسر تأثير بارنوم في علم النفس من خلال حقيقة أن الناس يتمتعون بصيانة جيدة للغاية مقابل ما يدفعونه مقابل المال. يجادل كثيرون بهذه الطريقة: "إذا كانت المعلومات تكلف المال ، فهذا صحيح بالتأكيد". barnum تأثير هذا

هل من الممكن تجنب الخداع؟

بالطبع ، هذا ممكن ، وهناك عدد كبير من الطرق. الأول والأكثر فعالية هو أن تصبح متشككا. لماذا نأمل في توقعات الغرباء ، إذا كنت تستطيع أن تقرر مصيرك؟ كثير من المشككين مقتنعون بأن الشخص هو المسؤول عن ما يحدث له أو سيحدث في المستقبل القريب. إنهم لا يبحثون عن الأعذار في البدر أو علامة البروج الضعيفة ، لأنهم يعرفون بالتأكيد أنهم إذا ارتكبوا خطأ ، فإن هذا هو خطأهم ونقصهم فقط.

ومع ذلك ، لا يولد جميع المشككين. هناك الكثير من الرومانسيين والحالمين في العالم. الناس يعيشون وتعتقد أن المعجزات تحيط بهم. يبدو لهم أنهم ، بمعرفة مستقبلهم ، سيكونون قادرين على منع الأخطاء. يحلمون بتعلم كل شيء عن أنفسهم وعن أحبائهم ومنع جميع الأحداث السيئة. تضيف الخرافات الألوان والأحاسيس الجديدة إلى حياة الناس. حسنا ، هذا هو اختيارهم. ولكن لكي لا يسقط الحالم على الدجالين ، من الضروري معرفة بعض الأمور المهمة للغاية.

كيفية تجنب الفخاخ

  1. من الضروري أن تنتبه إلى الشخص الذي ينصح لك أو يتنبأ بك: كيف يرتدي ، ما هو أسلوب اتصاله. كقاعدة عامة ، يتحدث الدجالون كثيرا وبسرعة. هم في عجلة من امرنا ومندفعة للغاية.
  2. لا تبلغ عن أي بيانات عن نفسك. الحد الأدنى هو اسم وتاريخ الميلاد ، ينبغي أن يقول المنجم البقية نفسه. إذا لم يذكر أي أحداث محددة في حياتك ، ولكنه يدور حوله وحوله ، فهو يحد من عبارات مزخرفة ومضغوطة ، تأكد من أنك قد وصلت إلى محتال.
  3. يجب على منجم جيد أو ساحر أن يخبرك أولاً بأشياء تعرفها بالفعل: حالتك الاجتماعية ، عدد الأطفال ، نطاق العمل ، المشاكل القائمة التي تقلقك. إذا أبلغ عن جميع المعلومات فقط للعبارات الشائعة أو yulit ، فمن الأرجح أنه يخدعك. على سبيل المثال ، يسأل أحد علماء الفلك: "هل أنت متزوج؟" أنت تجيب بشكل سلبي ، لكنه يقول: "أرى أن هذا على وشك الحدوث" (على الرغم من عدم وجود خطيبك) ، كما تعلمون ، هذا بالكاد تنبؤ ، بل تأثير بارنوم. بعد كل شيء ، أي امرأة واحدة ترغب في الحصول على عائلة.
  4. حاول تطبيق التنبؤ على شخص آخر. إذا كان ما سمعته ، يمكنك بسهولة إخبار أي شخص آخر — فأنت بالتأكيد مخدوع.
  5. مثل هذا المزيج مثل "ستنجح" ، "إذا استمررت أو بذلت جهدا ، فسوف تحصل على ما تريد." يتم تعميم جميع هذه العبارات ومناسبة لأي شخص تقريبا.

محتوى تأثير barnum

الجانب الجيد من العملة

على الرغم من حقيقة أن تأثير Barnum غالبا ما يستخدم مع نوايا خبيثة ، يمكن استخدامه أيضا لأغراض جيدة. هذا هو الوضع الذي تحتاج فيه لدعم شخص في لحظة صعبة. تأثير بارنوم ، الذي يكمن مضمونه في عبارات عامة ، يمكن أن يزيد من احترام الذات لأي شخص.

على سبيل المثال ، فإن صديقتك مستاءة من المشاكل في العمل: فمحافظوها يوبخونها ، فهي غير قادرة على الانضمام إلى الفريق. حاول أن تدعمها ، على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول: "هيا ، سأرى برجك ، أو سأخبرك ، أو سأطلب عرافًا من صديقي". بعد ذلك ، قدم وصفاً لصديقك بشيء من هذا القبيل: "هذا الأسبوع مليء بالقوة والطاقة ، كل الجهود التي تبذلها في العمل ستعطي بالتأكيد نتيجة جيدة. أنت شخص موهوب وذكي للغاية ، ولكن لا تستخدم إمكاناتك الكاملة. بعد أن فتحت نفسك تمامًا ، ستتمكن من تحقيق أحلامك الشديدة … "وقراءة برجك.

أمثلة تأثير barnum

مثل هذا التلاعب النفسي يساعد الشخص على الإيمان بنفسه مرة أخرى وفتح قدراته بالكامل. يمكنك مقارنة تأثير بارنوم مع تأثير الدواء الوهمي. إنهم يعملون تقريبا نفس الشيء: العبارات المعممة المناسبة لأي شخص هي نفس الحبة الفارغة التي يمكن أن تعمل معجزات. في أي حال ، إذا تم استخدام هذه الطريقة كمساعدات ، فلا بأس في ذلك. وكما قال القادة العظماء: "تم منع الوسائل المسلحة" ، لا يعمل تأثير بارنوم مع الأشخاص الذين يعرفون ذلك. من الصعب عقد شخص لديه معرفة كافية عن طريقة التلاعب هذه.