تقنيات الإدانة: الوصف ، الطرق الفعالة

القدرة على الإقناع لا علاقة لها بفرض أي مشاعر أو مواقف أو أفكار لشخص آخر. من المهم أن نفهم أن الاقتراح والإدانة مختلفان.

عن طريق الإقناع يعني نظرة معينة للعالم ، والتي تشجع الشخص على التصرف بطريقة معينة ، وكذلك عملية نقل هذا الرأي إلى أشخاص آخرين. على سبيل المثال ، الشخص لديه اعتقاد: الكحول شرير. ولهذا السبب لا يشرب الكحول. يخبر الرجل أيضًا أصدقائه عن التأثير السلبي للكحول على جسم الإنسان ، لذا يحاول نقل قناعته.

التواصل في الحياة

يحدث نقل المعتقدات أيضا أثناء اتصال الوالد أو المعلم مع الطفل. ويلاحظ وضع مماثل في المجال العلمي ، عندما يجادل أحد العلماء بنظريته ، بينما يفكر في ذلك آخر ويتخذ قرارًا: الموافقة أم لا. وبالتالي ، تحت الإيمان فهم عملية الإدراك الواعي للمعلومات واعتمادها على قناعة خاصة بهم.

في إطار الاقتراح ينطوي على فرض المنشآت ، مع التفكير النقدي للشخص وعقله يتجاوز الجانب. عندما يستخدم الاقتراح غالبًا اللاوعي. وتشمل أمثلة ذلك ، التأثيرات العاطفية-الإرادية أو الضغط أو التنويم المغناطيسي.

اقناع أيضا بحاجة إلى أن تكون قادرة على. هناك أساليب خاصة من الإقناع ، وذلك بفضل سهولة نقل مواقفك إلى شخص آخر. هذا هو نوع من "القاعدة" ، بعد أن درست والتي سوف تكتشف فرصا جديدة لنفسك.

اعتقادات الإقلاع في التربية و في الحياة

لطالما كان الناس يستكشفون أسباب تشجيعنا على القيام بأفعال معينة بناء على طلب شخص آخر. مما لا شك فيه ، تحت القدرة على إقناع هناك أساس علمي. أحضر روبرت Cialdini من 6 طرق رئيسية للإقناع في علم النفس. دعونا ننظر إلى 5 منهم بمزيد من التفصيل ، لأنه بعد دراسة هذه المبادئ ، يمكنك زيادة فرصك في الحصول على الموافقة استجابة لطلبك.

نصائح الإقناع

مبدأ الموافقة

يعتمد أحد الأساليب النفسية للإقناع على مبدأ الاتفاق أو "تأثير القطيع" كما يطلق عليه أيضًا. عندما يكون الشخص في وضع يتجلى فيه التردد ، سوف يسترشد بسلوك وأفعال الآخرين.

على سبيل المثال ، يتم تقديم مجموعة من الأشخاص لاختيار جولة إلى إحدى الدول المقترحة. لنفترض أن جميع الذين لم يقرروا بعد ، سيكون من المعروف أن 75٪ من السياح اختاروا إيطاليا بالفعل. على الأرجح ، سيختار السياح الباقون إيطاليا أيضًا ، لأن هذا الخيار قد تم بالفعل من قبل الأغلبية. جوهر هذه الطريقة بسيط: لا حاجة لمحاولة إقناع شخص من خلال اختراع الحجج المختلفة ، فمن الأسهل بكثير تحويل انتباهه إلى اختيار الأغلبية.

مبدأ التعاطف

يتم ترتيب النفس البشرية بطريقة يصعب عليها رفض أو اختلاف الشخص الذي نحبه. هل تساءلت يوما لماذا يحدث هذا؟ دعونا ننظر في الجوانب الثلاثة لهذه القضية.

كيف تقنع

  1. نشعر بتعاطف مع هؤلاء الناس الذين ، في رأينا ، مثلنا. عند التواصل معهم ، يبدو أنها تعكسنا. لهؤلاء الناس ، لدينا الاحترام والرغبة في الاتفاق مع كل ما يقولونه ويفعلونه.
  2. لدينا أفضل المشاعر لأولئك الذين يمدحوننا. من الصعب على هؤلاء أن يقولوا لا ، لأننا في هذه الحالة سنفقد ثنائنا.
  3. نحن نحب الأشخاص الذين نشترك معهم في قضية مشتركة. في مثل هذه الحالة ، قد يؤدي الرفض إلى تدهور العلاقات بين الأشخاص وانهيار القضية المشتركة.

أجريت تجربة بصرية تظهر تأثير التعاطف بين مجموعتين من الطلاب. تم إعطاء المجموعات نفس المهام. قيل لمجموعة واحدة: "الوقت هو المال ، لذلك تابع المهمة على الفور." تم عرض مجموعة أخرى للالتقاء والتحدث مع بعضها البعض ، قبل البدء في المهمة. ونتيجة لذلك ، في المجموعة الثانية ، عمل 90٪ من المشاركين معًا ، حيث كان لديهم الوقت لتطوير التعاطف مع بعضهم البعض. في المجموعة الأولى ، عمل 55٪ فقط من الطلاب معًا.

من أجل تطبيق طريقة التعاطف بفعالية بهدف الإقناع ، قبل البدء في مناقشة القضايا المهمة مع الخصم ، من الضروري أن ترى المناطق التي تشبهها ، وأن تلاحظها. بالإشارة إلى التشابه في أشياء معينة ، يمكنك وضع محاورك ، وبعد ذلك سيكون من الصعب عليه الاختلاف معك.

مبدأ السلطة

الناس يستمعون دائما لأولئك الذين يعتبرون سلطة. لذلك ، إذا كنت تستحق السلطة في أعين محاورك ، فإن إقناعه بشيء ما ليس صعبًا.

مثال جيد هو الجامعة. إذا تم إجراء هذا الموضوع من قبل متدرب لم يكن لديه الوقت حتى الآن لكسب مكانة في نظر الطلاب ، فعلى الأرجح أنهم لن يستمعوا إليه وينفذوا نداءه للعمل. إذا جاء عميد الكلية إلى المحاضرة ، فمن المؤكد أن جميع الطلاب سوف يستمعون إليه بعناية ويتبعون التعليمات ، لأنه يتمتع بسلطة كبيرة في أعينهم. يمكن استخدام مبدأ المصداقية والمشاهير في مختلف الترقيات.

التواصل والإقناع

إذا كنت ، قبل أن تحاول إقناعك ، ستكتسب مصداقية في أعين المحاور الخاص بك ، فربما تكون مهمتك مبسطة بشكل كبير. من المهم أن يفهم منافسك: أنت تستحق ثقته ولديه خبرة قيمة في المجال الصحيح.

مبدأ الندرة

تذكر الأزمة عندما بدأ الناس في شراء السكر ، لأنه سرعان ما اختفى من رفوف المتاجر وأصبح من النادر. يظهر هذا الوضع بوضوح أن الناس يسعون إلى الحصول على ما يصعب الحصول عليه. عناصر المصمم باهظة الثمن وتحظى بشعبية كبيرة لنفس السبب. الناس فخورين عندما يصبحون مالكي أشياء نادرة.

مبدأ المعاملة بالمثل

عندما يقدم لنا الشخص خدمة ، فإننا نعتقد أنه يجب علينا القيام بشيء جيد في المقابل. وكثيراً ما نشعر بالالتزام بالمعاملة بالمثل على الأشياء الجيدة التي يقوم بها الآخرون لنا. على سبيل المثال ، إذا ساعدنا أحد الأصدقاء في العمل بالدورة التدريبية ، ففي المستقبل ، إذا قدم طلبًا ، فسوف نساعده. وهكذا ، يعمل مبدأ المعاملة بالمثل.

عندما تقوم النادلة بإحضار فاتورة إلى مطعم وتضعها على شكل مصاصة ، فإنها عادة ما تحصل على 3٪ أكثر من المعتاد. لقد تم التحقق من التجريب أنه بإضافة مصاصة أخرى إلى الفاتورة ، ستحصل النادلة على 4 أضعاف النصائح ، فقط المصاصة الثانية تحتاج إلى تقديمها شخصيًا. مبدأ المعاملة بالمثل يعمل أيضا في هذه الحالة. إن المفتاح إلى التطبيق الناجح لمبدأ المعاملة بالمثل هو تقديم خدمة ممتعة وغير متوقعة أولاً ، ثم استخدام حقيقة أن الشخص يشعر أنه ملزم.

التفاعل مع العالم

المعتقدات تشمل أيضا:

  • طريقة سقراط
  • الأوامر والأوامر.
  • همي.

النظر في مزيد من التفاصيل كل واحد منهم.

طريقة سقراط

واحدة من أهم تقنيات الإقناع هي طريقة سقراط. هذه التقنية هي أنه قبل مباشرة موضوع المحادثة الرئيسي ، يسأل المحاور خصومه عدة أسئلة مجردة يستجيب لها بإيجابية. قد تكون هذه القضايا المتعلقة بالطقس ، والرفاه ، وما إلى ذلك. تكمن الحيلة في حقيقة أنه بعد السياق الإيجابي في المستقبل ، سيتم التخلص من المحاور للاستجابة والتفكير بنفس الروح.

التواصل الإقناع

هذا المبدأ من دماغ الإنسان كان يلاحظه سقراط ، والذي سمي بعده مبدأ الإقناع هذا. حاول "سقراط" دائماً إجراء محادثة بطريقة لم تتح لمحاوره أن يقول "لا". ننصحك بأخذ هذه الطريقة على محمل الجد ، لأن سقراط تمكن من الإقناع وفي نفس الوقت لم يسبب أي ردود فعل سلبية.

طريقة الأوامر والأوامر

من المؤكد أنك لاحظت قوة هائلة من الأوامر والأوامر ، والتي هي تقنيات الإقناع الهامة. فهي تتطلب التنفيذ الفوري ، مما يدفع الناس إلى اتخاذ إجراءات محددة دون تفكير كبير. هناك نوعان من الأوامر والأوامر: الحوافز والموافقة. من خلال الحوافز تشمل: "افعلها!" ، "أحضر!" ، "اذهب!". أمثلة على الموافقة على الأوامر والأوامر يمكن أن تكون: "اسكت!" ، "توقف!" ، "توقف!".

طريقة الدواء الوهمي

واحدة من أساليب الإقناع المعروفة هي تأثير الدواء الوهمي ، وهي منتشرة على نطاق واسع في مجال الطب. جوهر الاستقبال هو أن الطبيب يصف حبوبا لشخص مصاب بمرض معين. وبطبيعة الحال ، يعتقد الشخص أن الحبوب التي يتناولها لها تأثير إيجابي وتساهم في عملية شفائه. ومع ذلك ، بالنسبة لهذه التجربة ، يعطي الطبيب حبوب المريض التي ليس لها أي تأثير على الجسم على الإطلاق. لكن المريض يبدأ بشكل سحري في الشفاء. يتم تطبيق هذا المبدأ في مناطق أخرى ، وبشكل فعال للغاية.

اختبار الاهتمام

ما هي بعض التقنيات المتعلقة بتقنيات الإقناع؟

  1. طريقة سقراط.
  2. أوامر وأوامر.
  3. طريقة فرويد
  4. همي.

عالم الأعمال

أساليب الإقناع في الحياة اليومية

المهم أيضا هي الأساليب التالية للإقناع: المناقشة والتفاهم والإدانة والثقة. هذه هي الأساليب الأكثر فهمًا التي نواجهها يوميًا والتي غالبًا ما تطبق بلا وعي. على سبيل المثال ، النظر في مبدأ الفهم والثقة. عندما نشعر أن محاورنا يفهمنا ، فإن هذا يسبب الثقة. وبالتالي ، في مثل هذه الحالة ، نصبح عرضة للخطر ، ومن السهل أن يقنعونا.

مبدأ قوي هو الحكم. دائمًا ما يشعر الناس بالقلق حيال ما يفكر فيه الآخرون بشأنهم ، وهذا يمكن أن يلعب نكتة قاسية. في كثير من الأحيان لا نفعل ما نريده حقا ، ببساطة بسبب الخوف من الإدانة. لذلك ، باستخدام هذا المبدأ ، يمكن للمرء بسهولة إقناع أي شخص بالتصرف بطريقة معينة.

طرق الإقناع

المناقشة هي أيضا واحدة من مبادئ الإقناع. إذا كنا مستعدين للمناقشة ، فهذا دليل بالفعل على انفتاحنا على الإنسان. خلال محادثة مفتوحة ، يمكنك تقديم الحجج القوية التي سيكون لها التأثير المطلوب على المحاور.

الآن بعد أن تعرفت على التقنيات والأساليب الأساسية للإقناع ، ستكون حياتك أفضل. ولكن معرفة القليل لإتقان مهارات الإقناع ، لا بد من الممارسة. استخدام المعلومات التي تم الحصول عليها في هذه المقالة في الحياة اليومية وصقل قدرتك على إقناع.