البلاغة السوداء — ما هو؟ القواعد الأساسية وقوة وسحر الكلمة

البلاغة السوداء هي مزيج من أساليب الإقناع والتلاعب ، والتي تستند إلى حجة ناجحة ، والتي تسمح للخصم بتقديم اقتراح لوجهة نظر مقنعة مربحة. كثيرون يستخدمونه اليوم.

الفرق بين البلاغة السوداء من كارستن Bredemayer والأبيض الكلاسيكي هو كما يلي. يتم إجراء الخطابة العادية وفقًا لقواعد أخلاقية معينة ، بينما يتجاهلها الأسود.

أساسيات البلاغة السوداء

هذه المجموعة من التقنيات المقنعة تم وصفها في كتاب Bredemayer "البلاغة السوداء: القوة وسحر الكلمة". تستخدم حيل الكلام التالية إلى الحد الأقصى:

  1. الخطاب. علم التحدث للجمهور باستخدام تقنيات وعناصر الكلام من أجل إرضاء الجمهور أو الخصم إلى جانبهم وغرس فيهم حججهم.
  2. الديالكتيك. علم الإقناع اللفظي والتفاوض مع هدف التوصل إلى اتفاق الشريك من خلال فهم بعضنا البعض ، مع تحقيق النتيجة المرجوة.
  3. Eristic. فن الإدارة الفنية للنزاعات بهدف تحقيق النصر فيها.
  4. Rabulistika. جزء صغير من أوروبا ، يتألف من مجموعة من أساليب الجدال ، والتي يتم خلالها تشويه الحجج التي قدمها الخصم قليلاً ويتم طرحها بشكل مختلف قليلاً.

التقنيات التي تم وصفها في كتاب "البلاغة السوداء: القوة والسحر للكلمة" ، تجعل من الممكن إجراء مناقشة مع هدف واضح مع أي شخص تقريبا. لا يهم ما إذا كان عدوانيًا تجاهك أم بشكل إيجابي ، فلديك الكثير من نقاط الاتصال معه ، أو أن آرائك تختلف تمامًا. ستسمح لك قوة البلاغة السوداء بالتوصل إلى إجماع ، وفهم بعضكما البعض ووضع الأفكار التي تحتاجها في رأس خصمك.

karsten bredemayer

كما لوحظ سابقا ، في الدورة هو مجموعة ضخمة من جميع أنواع تقنيات الفن التحادثية. المديرين أو وكلاء المبيعات من الشركات المختلفة منذ فترة طويلة استخدام كل من العملاء وزملائهم جميع الأدوات المتاحة لهم لبناء الحوار. يستخدمون بمهارة كل من التقنيات اللفظية للإقناع وغير اللفظي ، أي لغة الجسد.

تقنيات التطبيق

الشخص الذي يستخدم خطاب كارستن الأسود ينتهك قواعد البلاغة العادية. يدعم المناور بقوة رأي محاوره في أن الحوار يجري مع الأخذ في الاعتبار مصالح الطرفين ، وبكل طريقة خلق مظهر الشراكة والانفتاح والود. في هذه الحالة ، في الواقع ، هناك دمار ثابت لأي احتمال لمقاومة الخصم.

دونالد ترامب

المتكلم الذي يستخدم البلاغة السوداء هو الشخص الذي يبحث باستمرار عن طرق وأساليب جديدة للتأثير سوف يستخدمها عندما يعمل أولئك الذين يعملون في الوقت الحالي على وقف نفوذهم.

مثل هذا المناول له تنوع كبير في أنماط الكلام المختلفة والتقنيات المثالية المخبأة في جبهته ، والتي يمكن أن تطمس حدود الحوار بشكل خطير. الشيء الرئيسي بالنسبة له — لتحقيق المهمة ، وجميع أنواع المعايير المقبولة عموما من المحادثة وما شابه لا يهم.

يدمر المتكلم الأسود الحدود القديمة للمحادثة ، ثم يبني حدودًا جديدة ، مع الأخذ بعين الاعتبار الحجج الجديدة التي أوجدها ، والمشكلات المفتعلة ، فضلاً عن الهياكل المنطقية الجديدة (ولكن باستثناء الهياكل القديمة). انه ، جنبا إلى جنب مع اقتراحات بناءة ، يتصرف بإنكار مدمر.

تكمن كل قوة وسحر البلاغة السوداء في الإدارة الماهرة للكلمات باستخدام جميع الإمكانيات المتاحة للكلام واللغة ، وكذلك في تطبيق التقنيات التي تهدف إلى تعطيل طريقة التفكير المعتادة للخصم.

الصمت ذهب

إن الأكروبات الهوائية للبلاغة السوداء هي الخلق المفاجئ لفراغ لا يهدأ بصمت غير متوقع. نتيجة هذا الفراغ هو حل المشكلة (أو ببساطة الاتفاق) هنا والآن.

صمت الذهب

من المؤكد أن الشخص الذي يمكنه القيام بذلك باستخدام مجموعة واسعة من التقنيات لإتقان الكلمة سوف ينجح بالتأكيد في الحصول على ميزة حاسمة سواء في المحادثة أو في حل الوضع ، بغض النظر عن الصعوبة التي قد يبدو عليها في البداية.

إدارة المحادثة

في البلاغة ، فإن الأشخاص الذين يلعبون قواعدهم الخاصة يحققون النصر أيضًا من خلال اللعب على مشاعر الخصم. سيكون الفائز في هذه المعركة اللفظية هو الشخص الذي سيكون قادراً على التقاط المفتاح لمشاعر الخصم.

لا أحد ، بالطبع ، سيكشف عن خططه وتكتيكاته ودوافعه الحقيقية خلال المفاوضات. في كثير من الأحيان ، بالنسبة للجانب الخاسر ، فإنهم يظلون تحت غطاء من السرية وبعد معركة لفظية.

النزاع إدارة

سيبذل المتكلم الأسود قصارى جهده لتجنب تصادم الآراء في العلن. وبدلاً من ذلك ، سيحاول أن يخلط بين الخصم ويتحدث معه ويقود الحوار إلى اتجاه مختلف تمامًا.

في تلك اللحظة ، عندما يصل الارتباك العام لما يحدث إلى نقطة حرجة ، فإن النقاش يتحول بحدة في الاتجاه الآخر ، وهو مفيد لمن يتلاعب بذكاء والذي خطط له مسبقا. عندما تم إنشاء بعض المشاكل بشكل مصطنع ، حيث أتى الكل في حالة ارتباك تام ، وتغير مسار المحادثة ، زود المتحدث الأسود الجميع بالحل الذي من المفترض أنه ضروري للوضع.

في هذا السيناريو ، يترك المتلاعب المحاورين خارج المحادثة ويتلقى الموافقة على اقتراحه ، وكذلك القبول العالمي.

إن مستخدمي البلاغة السوداء هم من المتلاعبين المحادثين المهرة الذين يسيطرون على المحادثة ويحولونها في الاتجاه الذي يحتاجون إليه ، بينما يقنعون بقية المشاركين بعدم اهتمامهم.

تكتيكات الخطيب اليسار

أحد التكتيكات الرئيسية للمتحدثين الذين يستخدمون البلاغة السوداء يلعب على تناقضات التواصل ، الخلق المتواصل للتناقضات العاطفية ، في مظاهره التي عادة ما تكون غير منطقية ، خلافا للخطابة المعتادة ، التي لها علاقة غير مشروطة بالمنطق.

أدولف هتلر

وهكذا ، عندما يبدو أنه في حالة ما ، يجب أن تظهر المقاومة ، فإن المناور سيكون وديعًا ، لكنه سيبدأ بالتأكيد في المقاومة بالضبط عندما يعتمد منافسه على إظهار الوداعة وتحقيق حل وسط.

التكرار — أم التعلم

إن إحدى تقنيات الخطابة المظلمة من أجل وضع الفكرة الضرورية بشكل فعّال وغير محسوس في رأس المحاور ، هي تكرار الفكر نفسه بأكبر عدد ممكن من المرات. بطبيعة الحال ، يجب ألا تكرر نفس الجملة من وقت لآخر مثل الروبوت ، وإلا فإن المحاور سيقرر أن هناك خطأ ما أو تقبله على أنه عدم احترام لنفسه.

حلقة مفرغة

يجب ذكر الفكر الضروري بأشكال مختلفة ، وكلما زادت هذه الأشكال ، كان ذلك أفضل وأقل ملحوظة. استخدم المرادفات ، وتعزيز رأي رسمي للمحاور ، وهو مشابه لك. بشكل عام ، استخدم كل ما هو مفيد ومقدم الفكرة الرئيسية عدة مرات وبأشكال مختلفة.

القضايا المباشرة

إذا لاحظت أنك تضحك بشكل مباشر في وجهك ، فسيكون من الفعال طرح السؤال بشكل مباشر قدر الإمكان ، بهذه الطريقة تقريبًا: "هل سمعت نفسك؟ قل لي إذا كنت في مكاني ، هل كنت ستصدق كلماتك؟"

إذا شعرت أن خصمك يدفع فكرته بقوة ، فسيكون من الفعال تشتيت انتباهه وإبعاده بالأسئلة. هذا هو فعال إذا كان الخصم يستخدم التكتيكات السابقة. وكثيرا ما يصرف انتباهه ، فكلما كان من الصعب عليه اتباع مسار الحوار ، قل احتمال نجاح الاقتراح من جانبه ، فكان من الأسهل بالنسبة لك أن تدفع بفكرتك.

قد يكون الخيار الأمثل هو زيادة وضوح اهتمامه واهتمامه ببعض التفاصيل البسيطة والمبالغة فيه من جميع الجوانب حتى يفقد الخصم فكره الأصلي تمامًا.

حتى إذا لم ينجح هذا الخيار بنجاح ، ولا يزال الخصم قادرًا على الوقوف في وجهه ، فلا يزال بإمكانك طرح الأسئلة التي تنحيه جانباً ، وبينما يجيب عليها ، فكر بعناية في تحركاتك.

خلق صورة

في حال لم تكن لديك مواجهة جادة للآراء مع أحد المحاورين ، ولكنك لا تزال بحاجة إلى إحضاره إلى شيء ما ، حاول إنشاء صورة معينة في رأس محاورك ، والتي يرغب هو بنفسه في الذهاب إليها.

وبالتالي ، ليس من الضروري أن تقنع مباشرة الشخص باستخدام الجدال الجاد ، وبمجرد أن تتمكن من خلق صورة إيجابية عن فكرتك في ذهنه ، فإنه سيقنع نفسه.

تجاوز الواقع

وتسمى الطريقة التي يمكن للمرء من خلالها التحايل على حقيقة موضوعية باستخدام بنى زائفة مرنة. باستخدام هذه الطريقة ، من الواقعي جداً إقناع المحاور ، على سبيل المثال ، أن اللون الأبيض أسود بالفعل.

على سبيل المثال ، في الجملة التالية يمكن للمرء أن يلاحظ الاستخدام الواضح للسفسطة: "ما لم تخسره ، لديك. لم تفقد أبواقك ، مما يعني أن لديك قرون". يبدو أنه يمكنك تتبع المنطق ، لكن يبدو أنه محض هراء.

قد تبدو الطوائف منطقية ، لأن قوانين أحدها تنطبق تمامًا على أخرى ، أو هناك انسحاب من السياق.

إن أساس مثل هذه الأخطاء المنطقية ، التي يستطيع المتحدث الماهر أن يطبقها بسهولة ، هو أن أحد هذه الأحكام لم يتم التحقق منه ، وبالتالي فإن المزيد من البناء لسلسلة منطقية يتعرض للتهديد بفقدان الحقيقة بالكامل.

ممارسات البلاغة السوداء

الأشخاص الذين يستخدمون تقنيات الإقناع التي وصفها كارستن بريديماير في كتاب البلاغة السوداء: القوة والسحر للكلمة يمكن العثور عليها في أي مجال مهني تقريبا. المستخدمين الأكثر تكرارا هم: علماء النفس ، والمدربون الشخصيون ، وجميع أنواع المستشارين والمحامين.

محاكمة

في المحامي أو ممارسة النيابة العامة هناك مواقف معينة ، والتي وفقا للمحامي يجب أن يبني كلمته من أجل تحقيق أكبر قدر من الكفاءة. أولاً ، يجب أن تكون الحجة مربحة ، في حين يجب أن تحتوي على حقائق ، وإن لم تكن ذات أهمية كبيرة بالنسبة للقضية ككل.

يجب أن يبنى كل خطاب على فكرة واحدة كقضيب ، والحقائق الأخرى يجب أن تدور حول هذه الفكرة. يجب أن يتم ترتيب الحجج بحيث لا تتاح الفرصة للطرف المعاكس لدحضها.

ليس من الضروري تخزين مجموعة كاملة من الحجج ، طالما كان لها وزن حقيقي في نظر الحاضرين.